Notre mission est de faire de nos enseignements et de notre recherche des leviers essentiels d’innovation et de transformation pour un monde plus durable, plus éthique et plus robuste. KEDGE permet à ses apprenants de se réaliser dans le respect de la singularité de chacun.

Dans le cadre de notre stratégie de développement et afin de renforcer notre attractivité, nous recrutons un Directeur Recrutement & Marketing en CDI sur nos campus de Bordeaux, Marseille ou Paris.

Rattaché au Directeur Général Adjoint Opérations, vous aurez la responsabilité de la stratégie marketing, de la promotion et de la commercialisation de l’ensemble des programmes de l’école en formation initiale, en France et à l’International. A ce titre, vous encadrerez une direction d’une trentaine de managers et de collaborateurs, répartis en pôles d’activités, portant la mission de structurer, d’unifier et de professionnaliser l’ensemble des activités liées au recrutement des étudiants et à la valorisation de l’offre programmes, avec une ambition forte : transformer notre visibilité en impact, et nos efforts marketing en résultats concrets.

Votre rôle sera clé dans le positionnement de KEDGE Business School et l’atteinte de ses objectifs de recrutement et de notoriété.

VOS MISSIONS PRINCIPALES SERONT LES SUIVANTES

1. Définir et piloter la stratégie Recrutement & Marketing

• Élaborer une stratégie globale de recrutement, déclinée par segments (prépas, AST, internationaux, HBE/BE, Bachelors, Masters, MS, MSc…), en lien avec les objectifs de croissance de chaque programme.
• Piloter une dynamique de croissance forte des recrutements internationaux, en lien avec les bureaux locaux, les partenaires, et les équipes programmes.
• Superviser la mise en œuvre d’une stratégie marketing omnicanale intégrant promotion physique (salons, JPO, tournées écoles), campagnes digitales, social media, CRM, événements, presse et influence.
• Assurer un pilotage régulier de la performance en marketing global (leads, conversions, coûts d’acquisition, ROI), avec une forte culture du résultat.
• Organiser et piloter l’activité de recrutement à l’international en lien avec les bureaux locaux et partenaires.
• Élaborer une stratégie différenciée de recrutement selon les modalités pédagogiques (formation initiale temps plein, alternance/apprentissage), en lien avec les ambitions de développement de l’école.
• Renforcer l’attractivité des formations temps plein, en travaillant sur les leviers de positionnement, de valeur perçue, et de discours auprès des publics cibles.

2. Porter la stratégie produit et le marketing de l’offre

• Co-construire avec la Direction des Programmes & International les éléments de différenciation et de positionnement des offres.
• Garantir, pour chaque programme, l’existence d’un narratif clair, lisible, valorisant et adapté à chaque cible.
• Développer une connaissance approfondie des cibles (lycéens, prépas, AST, étudiants internationaux, etc.) à travers la segmentation, les études et les retours d’expérience (enquêtes, focus groupes…).
• Suivre les dynamiques de tarification concurrentielle sur le marché de l’enseignement supérieur et faire des recommandations sur les prix et la structure d’offre auprès de la Direction des Programmes & International.
• Piloter les lancements de nouveaux produits : cadrage, ciblage, promesse, supports, plan d’activation.
• Assurer la cohérence entre la marque KEDGE, le discours marketing, et les actions de recrutement.
• S’appuyer, en lien avec la Direction de l’Expérience Étudiante et les Programmes, sur les retours candidats et les analyses de satisfaction étudiante pour affiner les messages, les éléments différenciants et la valeur perçue des programmes.

3. Développer une dynamique de recrutement performante

• Déployer une approche du recrutement centrée sur la transformation des leads en candidats engagés, avec des parcours fluides, personnalisés et adaptés aux différents profils (prépas, AST, internationaux, admissions directes…).
• Renforcer la présence terrain des équipes promotion dans les lycées, salons, forums, événements partenaires, avec une logique d’impact, d’efficacité (sélection ciblée des évènements) et de proximité.
• Construire, avec les directions programmes, des objectifs de recrutement partagés et suivis, par programme et par marché, en lien avec les ambitions stratégiques de l’école.
• Suivre la performance commerciale du recrutement ciblé : qualité des leads, taux de transformation, taux de conversion admissibles/admis/inscrits, etc.
• Développer une culture de l’exécution commerciale dans les équipes : pilotage d’activité, plans d’action agiles, reporting régulier, accompagnement du cycle de décision des candidats.

4. Structurer et développer les équipes

• Encadrer une équipe d’environ 30 personnes (promotion France et internationale, marketing produit, marketing digital), avec un fort enjeu de leadership.
• Fédérer une culture de l’engagement, de l’autonomie et de la performance (data-driven).
• Embarquer les équipes autour d’un cap clair, donner du sens à l’action collective et installer des méthodes de travail exigeantes et collaboratives.
• Travailler en interface étroite avec des équipes d’autres directions (contenus, social media, etc.) afin de faciliter les synergies pour gagner en impact sur les actions marketing.
• Instaurer des rituels de pilotage, de coordination, et une gouvernance d’équipe solide.

5. Exploiter pleinement la data, les outils, l’IA

• Piloter les campagnes et les actions sur la base de données fiables, consolidées et activables.
• Superviser l’usage de Salesforce, Power BI, outils d’automation et de tracking pour fiabiliser les parcours et piloter la performance.
• Expérimenter, tester et intégrer l’IA générative et prédictive pour optimiser les contenus, le ciblage, le scoring et les parcours de conversion.
• Insuffler une culture de l’innovation et du pilotage digital au sein des équipes, en accompagnant activement la montée en compétences sur ces outils pour renforcer l’impact des actions menées.

6. Être un relais stratégique et un représentant engagé

• Porter la vision et la dynamique de la Direction Recrutement & Marketing dans les instances internes (comités de pilotage, gouvernance programmes…) et être invité au Comité de Direction lorsque les sujets le justifient.
• Travailler en lien étroit avec la Direction des Programmes & International et la Direction Marque & Communication pour garantir la cohérence globale de la stratégie d’attractivité.
• Contribuer à la représentation externe de KEDGE auprès des partenaires, lycées, réseaux, institutions, et dans les écosystèmes influents du secteur de l’enseignement supérieur.
• Être un contributeur actif aux arbitrages stratégiques, en apportant des analyses issues du terrain, des données marché et des retours sur les dynamiques d’attractivité.

COMPETENCES ATTENDUES

Compétences métier

• Solide expertise en stratégie marketing et marketing de l’offre, appliquée à un univers complexe et concurrentiel.
• Maîtrise des logiques de recrutement étudiant (prépas, AST, internationaux), en particulier dans l’enseignement supérieur.
• Très bonne maîtrise des leviers du marketing digital : SEO/SEA, campagnes display et social media (Meta, LinkedIn, TikTok…), email marketing, retargeting, lead nurturing, marketing automation, landing pages et AB testing.
• Capacité à articuler ces leviers dans une stratégie cohérente, mesurable et orientée conversion, en lien étroit avec les équipes data et contenus.
• Très bonne maîtrise des outils de pilotage marketing : CRM (Salesforce), marketing automation (Marketing Cloud), data visualisation (Power BI), tracking et analytics.
• Capacité à définir une stratégie de contenu, à piloter des campagnes, à prioriser les actions selon les objectifs business.
• Bonne compréhension des outils d’IA et de leur potentiel dans un environnement marketing.

Compétences managériales

• Capacité à structurer une équipe hétérogène, à accompagner des dynamiques collectives ambitieuses.
• Management de managers et de profils opérationnels, animation d’équipes pluridisciplinaires.
• Gestion de la pression commerciale, des objectifs à court terme et de la vision à moyen / long terme.

Soft skills

• Leadership affirmé, capacité à embarquer et à incarner.
• Orientation résultats, culture de la mesure et du pilotage.
• Esprit entrepreneurial, agilité, capacité à construire dans un environnement en évolution.
• Excellentes capacités de communication, sens politique et écoute active.

PROFIL RECHERCHE

• 8 d’expérience minimum dans des fonctions de direction marketing ou développement dans un environnement exigeant (enseignement supérieur, grande consommation, conseil, services premium).
• Expérience de la pression business et de la performance mesurée.
• Première expérience dans un contexte de transformation organisationnelle serait un vrai plus.
• Expérience dans l’enseignement supérieur bienvenue, mais non exclusive si forte capacité à en comprendre les codes.
• Anglais professionnel exigé.

Type d'emploi : Temps plein CDI

Statut Cadre au forfaits-jours

Rémunération fixe sur 13 mois + part variable

30 jours ouvrés de congés payés/an + 17 jours de repos cadre /an 

Autres avantages : carte ticket restaurant + prime de transport + accès salle de sport + mutuelle et prévoyance

Prise de poste : dès que possible

L’ensemble des Collaborateurs et des Collaboratrices de l’Ecole sont sensibilisés sur les questions d’inclusivité, qu’il s’agisse du handicap, du genre ou de l’égalité des chances. Notre école accorde une importance clé à l’inclusivité qui s’incarne dans deux de nos piliers stratégiques : durabilité/pérennité et inclusivité.